2015年度直銷行業(yè)七大展望 權威把控行業(yè)走勢

北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司　倪志勇

　　作者介紹：倪志勇，北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司高級顧問，世界直銷（亞太）研究中心專家，《分銷時代》雜志特約撰稿人，從事和研究直銷行業(yè)10年，參與了多家直銷企業(yè)的全案咨詢工作，主導過5家企業(yè)的申牌材料制作和全程顧問工作。
　　1、市場資源的選擇越來越多，非獲牌企業(yè)的生存空間越來越少，市場整合常態(tài)化；
　　兩個條例頒布以來，之前很多的市場團隊或進入獲牌企業(yè)，或低調(diào)的運作，但近兩年監(jiān)管部門打擊力度越來越大，非獲牌企業(yè)的生存空間越來越少，必然要加盟獲牌企業(yè)合作，而直銷企業(yè)數(shù)量的增加讓市場資源擁有了更多的選擇機會，市場資源整合成行業(yè)常態(tài)化。
　　2、新工具的運用促進直銷隊伍的年輕化，人員素質整體提升；
　　從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)，從PC到智能終端，新工具頻繁迭代，直接帶來了直銷從業(yè)人員展業(yè)的變革，從交際到邀約，從展示到宣傳，各個環(huán)節(jié)都搬到了智能終端實現(xiàn)，而年輕人對這些新工具運用上得心應手，作業(yè)效率大大提高，在直銷從業(yè)人員中活躍度最高，直接帶動了更多年輕人的加入，艾瑞咨詢機構調(diào)查結果顯示，智能手機用戶18-35歲年齡段的人群比例超過70%，顯而易見，直銷隊伍正逐步年輕化，而年輕人群受教育程度普遍較高，將帶來直銷從業(yè)人員素質的整體提升。
　　3、平臺發(fā)展由利益導向逐步向產(chǎn)品導向過渡，企業(yè)投入逐步向產(chǎn)品研發(fā)和質量提升上傾斜；
　　直銷在中國發(fā)展20多年，對國民進行了20多年的營銷教育和健康教育，資訊傳播的發(fā)達更使這一切都變的透明化，消費者的辨識能力越來越強，因為產(chǎn)品最終還是要消費的，所以，消費者的對產(chǎn)品的關注倒逼企業(yè)不得不把發(fā)展重心轉移到產(chǎn)品研發(fā)和質量提升上來；國內(nèi)第一梯隊的直銷企業(yè)已經(jīng)渡過初創(chuàng)階段、進入發(fā)展階段，階段的使命也發(fā)生了變化，產(chǎn)品將是企業(yè)下一個階段持續(xù)發(fā)展的源動力，而這個階段的企業(yè)也都具備了相當?shù)难邪l(fā)和投入能力。
　　4、中層管理人才和教育培訓人才需求旺盛，將催生專業(yè)高端的培訓；
　　申牌企業(yè)數(shù)量的井噴和獲牌企業(yè)快速增多，直接加大了行業(yè)對專業(yè)人才的需求，但行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人頻繁跳槽現(xiàn)象和其與企業(yè)家之間的磨合不暢等問題讓企業(yè)對一把手的選擇越來越傾向任命內(nèi)部人員，而在對行業(yè)專業(yè)人才的需求上更多的集中在副職或實操能力強的中層如市場管理人才、教育培訓人才上，人才剛需將催生專業(yè)高端的的人才培訓。
　　5、新企業(yè)發(fā)展訴求從短期的利益增長向可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展轉變；
　　近兩年獲牌的直銷企業(yè)，在市場的推動上已經(jīng)逐步改變獲牌后大上業(yè)績的做法，更注重規(guī)范運作和扎實基礎，這種改變，一是由于行業(yè)監(jiān)管越來越嚴格；二是近兩年新獲牌的直銷企業(yè)幾乎都有相當?shù)慕?jīng)營基礎，有著多年的傳統(tǒng)經(jīng)營基礎，不缺現(xiàn)金流，所以在監(jiān)管嚴格的直銷板塊的運作上，就有足夠的底氣穩(wěn)步經(jīng)營，而不是為賺錢追求短期利益，這將促進中國直銷市場良性健康發(fā)展。
　　6、 直銷市場的發(fā)展將推動條例的調(diào)整和完善，直銷企業(yè)的增加將促進行業(yè)機構的誕生；
　　隨著行業(yè)發(fā)展壯大，中國直銷市場的經(jīng)濟體量越來越大，行業(yè)監(jiān)管層面的問題也越發(fā)凸顯，兩個條例頒布已九年，時移事易，條例法規(guī)也應該根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況做出適當調(diào)整和完善，而商務部已經(jīng)在做相關的調(diào)研工作。同時直銷企業(yè)數(shù)量的不斷增加也將催生行業(yè)機構的出現(xiàn)，如中國保健協(xié)會直銷工作委員會的成立，行業(yè)協(xié)會的出現(xiàn)。
　　7、 企業(yè)越發(fā)注重打造和諧、融洽的媒企關系，行業(yè)環(huán)境更加良好；
　　直銷，歷來就是媒體關注焦點，而且一曝光多是涉?zhèn)鞯蓉撁妫@與多年來行業(yè)被神秘化、與媒體缺乏溝通所有很大的關系。這兩年直銷企業(yè)逐步重視與媒體的溝通，都建立了專門的部門和人員配置，相關行業(yè)機構也組織專門的媒企活動來增進直銷企業(yè)與媒體之間的溝通和了解，比如，由中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇組委會主辦海疇文化傳媒公司承辦的中國直銷企業(yè)與媒體智囊峰會，就深受直銷企業(yè)歡迎，也切實增進了媒體之間的互動和了解。